호치민증권거래소(호세)에서 증권 중개 시장 점유율 경쟁이 2025년 내내 계속해서 뜨거운 열기를 보이고 있다. 호치민증권거래소의 최신 통계에 따르면, 시장을 선도하는 10개 회사는 총 68.4%의 중개 시장 점유율을 차지하고 있으며, 이는 펀드와 보장된 증권을 포함한 수치이다. VPS는 15.95%로 여전히 시장 점유율 1위를 유지하고 있지만, 작년 대비 2.3포인트 감소하며 2년 연속 하락세를 보이고 있다. 가장 많은 점유율을 증가시킨 것은 바로 SSI로, 현재 11.53%의 중개 시장 점유율을 기록하며 작년보다 거의 2.4포인트 상승해 5년 만에 최고치를 기록했다.
10대 기업 중 유일하게 순위가 바뀐 것은 Vietcap과 HSC 간의 자리 교환이다. 두 회사 모두 작년 대비 중개 시장 점유율이 증가했지만, Vietcap은 6.55%로 4위로 올라섰고 HSC는 6.52%로 5위로 하락했다. 나머지 순위는 VNDirect, MBS, 미래에셋, KIS, VCBS와 같은 작년에도 랭크된 회사들로 채워져 있다.
중개 시장 점유율은 거래 가치에 따라 산정되므로, 점유율이 클수록 중개 수수료 수익이 높아진다. 증권 회사들은 점유율을 고객 유치 및 유지, 서비스 품질, 중개 팀의 상담 능력을 측정하는 척도로 보고 있다.
푸흥증권(PHS)의 지점장인 레 부 킴 틴(Lê Vũ Kim Tinh)은 2020년부터 현재까지 중개 시장 점유율 경쟁이 치열하게 진행되고 있다고 밝혔다. 이는 증권 회사의 영업 부문에서 수익, 대출 잔액, 고객 규모와 함께 가장 중요한 지표로 여겨진다. 그는 “증권 회사는 거래 수수료를 인하하고 대출 혜택을 통해 점유율을 늘리기 위해 몇 분기밖에 걸리지 않을 수 있다. 하지만 랭킹을 변경하기 위해서는 몇 년의 장기적인 비즈니스 전략을 추구해야 한다”고 VnExpress에 말했다.
최근 몇 년 동안 많은 증권 회사들이 점유율 상승을 목표로 삼고 있으며, VPBankS는 2030년까지 중개 시장 점유율 2위에 진입할 것으로 기대하고 있다. 그들의 지금까지의 최고 성적은 2025년 4분기에서 9위였다. Vietcap의 경영진은 만약 다시 시작할 수 있다면 개인 고객 세그먼트에 더 일찍 투자하여 5위 안에 남아 있을 것이라고 밝혔다. 기관 고객 부문에서는 여전히 약 30%로 1위를 지키고 있다.
대부분의 증권 회사들이 중개 시장 점유율 경쟁에서 사용하는 공식은 낮은 이자율로 마진 대출을 위한 자금을 보충하는 것이다. 이들은 공모를 통해 수백억에서 수천억 동까지 자본을 지속적으로 늘리고 있으며, 개인 투자자를 유치하기 위해 거래 수수료를 면제하는 “제로 수수료(zero fee)” 정책을 적용하고 있다. 또한, 투자 상담 웨비나 및 상장 기업과의 만남과 같은 프로그램을 정기적으로 개최하여 개인 투자자의 자금을 유치하고 있다. 일부 회사는 중개인에게 추가 보너스를 제공하기도 한다.
SSI의 경영진은 “자본 능력 외에도 서비스 품질과 거래 인프라가 시장 점유율 확대를 지원하는 핵심 요소”라고 강조했다. 개인 투자자들이 능동적인 거래를 증가시키고 자금이 여러 산업군 사이에서 빠르게 순환되면서, 실시간 데이터 요구 사항과 시스템 안정성, 의사 결정을 지원하는 도구의 중요성이 점점 커지고 있다.