2025년, 베트남의 수출액은 4,750억 달러를 초과하여 전년 대비 17% 증가했다고 통계청의 자료가 전했다. 그러나 밝은 전망 뒤에는 수출의 기쁨이 고르게 퍼지지 않으며, 많은 기업들이 주문을 유지하기 위해 어려움을 겪고 있다. “저는 2025년 매출이 지난해 수준을 유지하길 바라며 더 이상의 기대는 하지 않습니다,”라고 도 티 킴 론(Đỗ Thị Kim Loan) 상업 및 생산 회사인 사오 남(Sao Nam)의 총괄 이사가 지난해 말에 말했다. 사오 남은 미국과 일본이라는 두 주요 시장을 위한 가구를 전문적으로 생산하고 있다. 2025년에 미국의 세금 변동에 영향을 받으면서, 론은 주문을 유지하기 위해서는 비용 절감과 제품의 유연성이 기업의 노력에 달려 있다고 강조했다.
론의 회사처럼 안정되지 않은 기업도 있다. 2025년이 끝나기 5일 전, 호찌민시 벤 카트(Bến Cát) 산업단지에 위치한 2,700명의 노동자를 고용한 한 섬유 기업이 더 이상 주문이 없어 운영을 중단한다고 발표했다. 어려움을 겪는 기업들이 적지 않다. 통계청에 따르면, 전국적으로 227,200개의 기업이 시장에서 철수했다. 이는 신규 설립 및 재가동된 기업 수(297,500개)보다 적지만, 2024년 대비 거의 15% 증가한 수치다.
실제로, 기업과 품목의 수출 기여 구조를 살펴보면, 일부 부문에서 어려운 상황이 드러난다. 내수 기업과 전통 제품들은 점점 더 큰 압박을 받고 있다. 4,750억 달러 중 내수 경제의 수출액은 전년 동기 대비 6% 감소해 23% 미만을 차지하며, 2021년의 26.4%와 비교해 감소했다. 반면 외국인 투자 기업(FDI)은 77% 이상의 수출 비중을 차지하며 3,670억 달러에 달하고, 26% 이상 성장했다.
사이공-하노이 증권사의 거시경제 분석 그룹은 외환 무역의 그림이 “먼 거리에서 보면 인상적”이라고 평가했지만, 세부적으로 살펴보면 대부분의 성과가 외국 기업에서 비롯됐다고 밝혔다. “이는 내수 수출 능력이 외국인 투자 기업에 비해 상대적으로 약화되고 있음을 보여줍니다,”라고 SHS의 보고서에 언급되었다. 전반적으로 총 수출액은 증가했지만, “내부 건강”에 대한 우려가 커지고 있으며, 내국 가치의 비중이 줄어들고 있다.
2025년 12월 19일 회의에서 판 티 쌍(Phan Thị Thắng) 산업부 차관은 수출이 지속 가능성이 부족하다고 언급하며, FDI가 큰 비중을 차지하고 있다고 지적했다. 품목 구조를 살펴보면, 전자 제품이 우세하여 베트남이 글로벌 고부가가치 상품 공급망에서 점차 중요한 역할을 하고 있음을 보여준다. 그러나 이는 전통 품목에 대한 압박을 더욱 반영하며, 최근 미국 자본의 섬유 기업이 미국 푸옥 산업단지에서 문을 닫은 사례가 있다.
세관에 따르면, 가장 높은 가치를 지닌 3개 품목(컴퓨터, 전화기 및 부품, 기계 및 부품)의 수출액은 2,220억 달러에 달한다. 이 수치는 전체 수출액의 거의 절반과 67%의 수출 증가를 차지한다. 베트남의 최대 시장인 미국에서 수출이 관세 파도를 넘고 계속해서 강세를 보이는 비결은 전자 제품 그룹과의 결합된 “프론트로딩” 전략 덕분이다. 이는 미리 주문한 물품을 빠르게 처리하는 방식이다.
10년 전만 해도 미국으로 수출되는 상품의 60%가 섬유, 신발, 장난감 같은 경공업에 해당했으며, 전자 제품은 16%에 불과했다. 그러나 2025년에는 기술 품목이 가장 큰 비중을 차지하게 되었으며, 이는 삼성과 애플의 파트너들이 기여한 바가 크다. 구조적인 “움직임”과 더불어 2026년의 상황은 여전히 불확실하다. “프론트로딩” 효과가 점차 약해지고 있으며, 지난해 3분기와 비교해 마지막 3개월 동안 수출액이 1.7% 감소했다.
“최근 두 달 간의 무역 성장 둔화가 광범위하게 발생했다,”라고 HSBC 베트남의 자본 및 통화 사업 담당 부사장인 부 빈 민(Vũ Bình Minh)은 2025년 12월 말에 언급했다. S&P 글로벌의 2025년 12월 구매 관리자 지수(PMI) 조사에 따르면, 베트남 제조업체의 신규 주문 수가 4개월 연속 증가했으나, 수출 신규 주문은 3개월 만에 처음으로 감소했다.
일부 기관들은 2026년 국제 수요가 감소할 것으로 예상하고 있으며, 이는 트럼프 정부의 관세 정책이 본격적으로 시행되기 때문이라고 분석한다. 싱가포르의 UOB 은행은 “주목할 만한 위험”으로 상호관세가 글로벌 무역에 압박을 가할 수 있으며, 미국의 소비자와 제조업체가 더 높은 수입 비용을 감당해야 한다고 지적했다. 싱가포르 은행에 따르면, “프론트로딩”의 감소가 베트남의 GDP 성장률 둔화에 영향을 미칠 것으로 전망하고 있다. 경제협력개발기구(OECD) 또한 “외부 수요의 약화가 수출에 영향을 미칠 것”이라고 경고했다.
세계 무역의 계속되는 변동에 대응하기 위해, 사오 타의 CEO인 도 티 킴 론은 제품 개선을 통해 비용을 절감하고 구매자의 요구에 부응하며 시장을 확대할 계획이라고 전했다. “우리는 시장을 유지하기 위해 판매량은 늘리되 이익은 낮추고, 때로는 손익 분기점에 이를 정도로 판매하고 있습니다,”라고 그녀는 말했다. 또한, 회사는 시장 확장을 목표로 하며 내수 시장에도 더 집중할 계획이다. 내수 시장은 전체 매출의 약 25%를 차지하고 있다.
부 빈 민 또한 향후 수출의 근거는 다각화 전략을 지속하는 것이라고 강조했다. 미국이 가장 큰 수출 시장이지만 베트남은 새로운 무역 기회를 찾기 위해 노력을 기울이고 있다. “무역 다각화의 잠재력은 매우 큽니다,”라고 그는 평가했다. 12월 19일 회의에서 팜 민 찡(Phạm Minh Chính) 총리는 산업부와 해외의 베트남 무역 사무소가 틈새 시장에 주목하고 “시장 요구에 맞는 제품”을 연구할 것을 지시했다.
장기적으로 SHS의 분석 그룹은 베트남이 수출 증가에서 품질 향상으로 초점을 전환해야 한다고 주장했다. 즉, 수출품의 내수 가치 비중과 기술 함량을 높여야 한다는 것이다. 이를 위해서는 최소한 섬유, 전자, 화학 또는 소재와 같은 주요 산업에서 완전한 산업 체인을 구축해야 하며, 동시에 내수 기업들은 FDI와의 협력을 강화하고 인력, 기술 및 자본을 축적해야 한다.