최근 JLL의 호치민시 주택 시장 연구 보고서에 따르면, 2025년 4분기 호치민시의 1차 주택 가격은 평균 8,033달러(약 210만원)로, 이전 분기에 비해 48.5%, 지난해 같은 기간에 비해 거의 53% 하락했다. 이는 깐지오(Cần Giờ) 지역의 신규 프로젝트가 기존 대형 프로젝트의 평당 가격인 350-450만원에 비해 상당히 낮은 가격을 제시했기 때문으로, 전체 시장의 가격 하락을 이끌었다.
깐지오 지역의 신규 공급량은 지난 분기에 3,400채로, 이전 분기에 비해 17배 증가했다. 소비량은 2,000채 이상으로 급증하여 2022년 이래 가장 높은 수치를 기록했다. 이는 이 프로젝트에서의 대규모 1차 거래가 주된 원인이다. CBRE 베트남의 보고서에서도 유사한 현상이 나타났다. 2025년 4분기 호치민시의 1차 주택 가격은 평균 약 190만원으로, 지난해 같은 기간에 비해 거의 39% 하락했다. 이러한 조정은 주로 외곽 지역의 프로젝트가 판매되면서 시장 평균 가격보다 낮은 평당 가격을 형성했기 때문이다.
CBRE 베트남의 운영 이사인 다우이 퉤이 둥(Dương Thùy Dung)은 경쟁력 있는 가격으로 새로운 공급이 등장함으로써 호치민시 주택 시장에 양방향 영향을 미치고 있다고 평가했다. 한편으로는 이러한 공급이 장기적인 공급 부족을 완화하고 지속적인 가격 상승을 늦추는 데 기여하고 있으며, 다른 한편으로는 가격 조정이 시장 접근성을 확대하여 새로운 투자자와 실제 거주 수요를 가진 구매자를 유치하고 있다고 설명했다.
둥 이사는 내부 지역의 주택 가격이 지나치게 상승한 상황에서 신규 프로젝트가 합리적인 가격으로 외곽 지역으로 이동하는 것은 시장의 필연적인 흐름이라고 덧붙였다. 이러한 변화는 도시 공간에 따라 수요를 다시 분배하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라, 시장의 지속 가능한 발전을 촉진하여 장기적인 가격 상승 문제를 피할 수 있도록 한다. 구매자에게 가격과 위치 선택권이 늘어나면 시장의 유동성도 건강하게 개선될 것이다.
둥 이사는 또한 연결성이 좋은 위치, 명확한 법적 요건, 신뢰할 수 있는 개발업체에 의해 개발된 프로젝트는 가격 조정 속에서도 여전히 매력을 유지할 것이라고 언급했다. 반면 인프라 측면에서 불리하거나 실제 가치에 비해 가격이 높은 프로젝트는 점점 더 큰 경쟁 압박에 직면할 것이다.
그러나 저렴한 가격의 공급이 증가함에 따라 호치민시 내 기존 주택 프로젝트들은 판매 정책을 조정해야 할 압박을 받고 있다. 많은 개발업체들이 연말 소비 촉진을 위해 높은 할인율과 유연한 결제 방식을 통해 구매력을 높이고 있다. 예를 들어, 반 퐁 그룹(Van Phuc Group)은 반 퐁 시티(Vạn Phúc City) 내 30채의 주택 및 상업용 건물에 대해 최대 28%의 할인을 적용하고, 빠른 결제를 하는 고객에게 추가 혜택을 제공하고 있다. 안 지아(An Gia)는 더 기오 리버사이드(The Gió Riverside)에서 상업용 주택에 대해 18.5%의 할인 혜택을 제공하고 있다. 동부 지역의 저층 주택 프로젝트에서도 1월에 빠른 결제를 위한 20%의 할인 프로모션을 시행하고 있다. 심지어 저렴한 가격을 자랑하는 빈홈스 그린 파라다이스(Cần Giờ)도 8-10%의 할인과 2년 가까운 장기 결제 조건을 제공하고 있다.
JLL 베트남의 고위급 상담 및 연구 부서 책임자인 판 티 아인 다오(Phan Thị Ánh Đào)는 2025년 마지막 분기의 이러한 변화가 호치민시 주택 시장이 긍정적인 신호와 함께 새로운 주기로 접어들고 있음을 보여준다고 평가했다. 수요는 회복될 뿐만 아니라, 법적 요건이 완전하고 가격이 적정한 프로젝트에 집중되고 있다.
특히, 건설 진행에 따른 지연된 결제 정책이 자금 압박을 상당히 줄여주어 소규모 자본 투자자들을 유치하고 있으며, 향후 인프라 프로젝트에서의 성장 기대감을 높이고 있다. “구매자들은 법적 요건이 명확하고 상업적 잠재력과 유동성이 좋은 프로젝트에 대해 높은 수요를 보이고 있다”고 다오가 언급했다.
올해 시장 전망에 대해 JLL 베트남은 호치민시가 약 4,500채의 주택 공급을 유지할 것으로 예상하고 있다. 빈홈스 그린 파라다이스(Cần Giờ)와 대학교 도시 프로젝트가 주 공급원 역할을 하여 호치민시의 주택 공급 부족을 해소하고 과거 몇 년 동안 너무 높은 가격을 안정시킬 것으로 기대되고 있다.
CBRE 베트남도 호치민시의 주택 가격이 앞으로도 신규 공급 구조에 크게 영향을 받을 것이라고 전망했다. 향후 2년 동안 주요 공급처가 깐지오와 호치몬 지역에 집중되면, 이 지역의 주택 가격은 현재보다 약 9% 하락할 수 있다. 반면, 빈증(Bình Dương), 타이닌(Tây Ninh), 동나이(Đồng Nai)와 같은 인근 지역의 주택 가격은 새로운 토지 가격의 영향과 통합 효과로 인해 13-21% 상승할 것으로 전망하고 있다.